Viele Eigentümer möchten ihr Haus oder ihre Wohnung verkaufen, ohne dass es gleich jeder in der Nachbarschaft mitbekommt. Genau das bietet ein stiller Verkauf abseits der Öffentlichkeit: Er erfordert zwar ein besonderes Vorgehen, schützt dafür die Privatsphäre und führt gezielt ernsthafte Käufer an die Immobilie.
Was bedeutet ein diskreter Immobilienverkauf – und wann lohnt er sich?
Normalerweise bewirbt man eine Immobilie öffentlich: auf Internetportalen, in Zeitungsannoncen oder mit einem Schild im Vorgarten. Bei einem diskreten Verkauf hingegen verzichtet der Verkäufer bewusst auf solche Anzeigen. Die Immobilie wird unter dem Radar angeboten, sodass Nachbarn, Bekannte oder Mieter nichts vom geplanten Verkauf mitbekommen.
Das ist besonders für Personen interessant, die Diskretion schätzen – etwa prominente Eigentümer oder Verkäufer, die aus persönlichen Gründen lieber keinen Aufruhr möchten. Auch wer neugierige Schaulustige bei Besichtigungen vermeiden will, findet im stillen Verkauf eine gute Lösung.
Ohne Inserat zum Käufer: Maklernetzwerk statt Massenwerbung
Doch wie findet man einen Käufer, wenn die öffentliche Anzeige ausbleibt? Hier kommt das Maklernetzwerk ins Spiel. Erfahrene Makler verfügen über eine Kartei vorgemerkter Interessenten für Wohnungen und Häuser. Sobald die Eckdaten und der Wert des Objekts feststehen, wird ein Exposé erstellt – oft in anonymisierter Kurzform.
Dieses Angebot erhalten dann nur ausgewählte, geprüfte Interessenten. Die Ansprache erfolgt persönlich per Telefon oder E-Mail statt öffentlich in Anzeigen. So behält der Verkäufer die Kontrolle über den Informationsfluss.
Diskretion vs. Reichweite: Vor- und Nachteile im Überblick
Ein stiller Verkauf kann für Eigentümer sehr attraktiv sein: Er bewahrt die Privatsphäre, da die Immobilie weder in Onlineportalen erscheint noch Fotos des eigenen Zuhauses öffentlich werden. Gleichzeitig bleibt die Verkaufsabsicht auf einen kleinen, vertrauenswürdigen Kreis beschränkt, und Besichtigungen finden ausschließlich mit vorab geprüften, ernsthaft interessierten Personen statt – ein deutlicher Gewinn an Ruhe und Zeit.
Dennoch hat diese Form des Verkaufs auch ihre Grenzen. Ohne öffentliche Vermarktung ist der Kreis potenzieller Käufer kleiner, was den Prozess in die Länge ziehen kann, insbesondere wenn sich im Maklernetzwerk nicht sofort ein geeigneter Interessent findet. Zudem entsteht kein Wettbewerb unter Käufern, sodass höhere Gebote über dem Angebotspreis eher ausbleiben und der erzielbare Preis unter Umständen niedriger ausfällt als bei großer Nachfrage.
Unter dem Strich lohnt sich ein diskreter Verkauf vor allem für Eigentümer, denen Diskretion wichtiger ist als maximale Reichweite. Mit einem gut vernetzten Makler lässt sich eine Immobilie dennoch häufig zügig und zu einem marktgerechten Preis vermitteln.
Sie legen Wert auf Diskretion beim Verkauf Ihrer Immobilie? Wir greifen auf eine umfangreiche Kartei vorgemerkter Kaufinteressenten und diskrete Vermarktungswege zurück. Kontaktieren Sie uns – auf Wunsch verkaufen wir Ihr Haus oder Ihre Wohnung diskret, effizient und ganz ohne öffentliche Anzeigen.
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora
